What is Stimulus-Response Theory of advertising ?
विज्ञापन का उद्दीपन-प्रतिक्रिया सिद्धांत क्या है?

We better know that advertisement is the paid form of communication. It is also known as marketing communication. The success of brand depends upon the advertisement. The power of advertisement is not hidden nowadays. Advertisement is directly related to sales number and brand penetration in between the consumers. So there are various theories which helps the advertiser to understand the consumers. The understanding of mentality and psychology of consumers is very much essential to present the advertisement based upon the understanding. Stimulus response theory is one of the theory which helps the advertiser to present the advertise in such a manner so that consumers can act on it. 

The stimulus-response theory of advertising is a communication model that posits that advertising messages serve as stimuli, eliciting specific responses from the audience. We better know that stimulus is related to each and every need. When we feel thrust, then there is a stimulus related to eat. When we become hungry then again there is still this related to it. The important factor is that the power and urge of stimuli is very necessary to turn it into action.  

This theory is rooted in behavioral psychology and suggests that advertising can influence consumers by creating a direct and immediate response to the stimuli presented in the ads.

हम बेहतर जानते हैं कि विज्ञापन संचार पेड रूप है। इसे मार्केटिंग कम्युनिकेशन के नाम से भी जाना जाता है। ब्रांड की सफलता विज्ञापन पर निर्भर करती है। आज विज्ञापन की ताकत छुपी हुई नहीं है। विज्ञापन का सीधा संबंध बिक्री संख्या और उपभोक्ताओं के बीच ब्रांड के प्रवेश से है। इसलिए ऐसे कई सिद्धांत हैं जो विज्ञापनदाता को उपभोक्ताओं को समझने में मदद करते हैं। समझ के आधार पर विज्ञापन प्रस्तुत करने के लिए उपभोक्ताओं की मानसिकता और मनोविज्ञान की समझ बहुत आवश्यक है। उत्तेजना-प्रतिक्रिया सिद्धांत उन सिद्धांतों में से एक है जो विज्ञापनदाता को विज्ञापन को इस तरह से प्रस्तुत करने में मदद करता है ताकि उपभोक्ता उस पर कार्य कर सकें।

विज्ञापन का उत्तेजना-प्रतिक्रिया सिद्धांत एक संचार मॉडल है जो मानता है कि विज्ञापन संदेश उत्तेजना के रूप में कार्य करते हैं और दर्शकों से विशिष्ट प्रतिक्रिया प्राप्त करते हैं। हम बेहतर जानते हैं कि प्रोत्साहन प्रत्येक आवश्यकता से संबंधित है। जब हमें भूख लगता है तो खाने से संबंधित उत्तेजना होती है। महत्वपूर्ण बात यह है कि इसे क्रियान्वित करने के लिए उत्तेजना की शक्ति और आग्रह बहुत आवश्यक है।

यह सिद्धांत व्यवहार मनोविज्ञान में निहित है और सुझाव देता है कि विज्ञापन विज्ञापनों में प्रस्तुत उत्तेजनाओं के प्रति सीधी और तत्काल प्रतिक्रिया पैदा करके उपभोक्ताओं को प्रभावित कर सकता है।

Key components of the stimulus-response theory of advertising include:
विज्ञापन के प्रोत्साहन-प्रतिक्रिया सिद्धांत के प्रमुख घटकों में शामिल हैं:

Stimulus-

In this context, the stimulus refers to the advertising message or communication presented to the target audience. It can be in various forms, such as TV commercials, print ads, online banners, radio spots, etc.

उत्तेजना-

इस संदर्भ में, उत्तेजना लक्षित दर्शकों को प्रस्तुत विज्ञापन संदेश या संचार को संदर्भित करता है। यह विभिन्न रूपों में हो सकता है, जैसे टीवी विज्ञापन, प्रिंट विज्ञापन, ऑनलाइन बैनर, रेडियो स्पॉट आदि।

Response- 

The response represents the action or behavior elicited from the audience after exposure to the advertising stimulus. This response can be in the form of immediate purchases, increased brand awareness, change in attitudes, or any other intended outcome.

प्रतिक्रिया-

प्रतिक्रिया विज्ञापन के संपर्क में आने के बाद दर्शकों से प्राप्त कार्रवाई या व्यवहार से जुड़ा है। यह प्रतिक्रिया तत्काल खरीदारी, बढ़ी हुई ब्रांड जागरूकता, दृष्टिकोण में बदलाव या किसी अन्य इच्छित परिणाम के रूप में हो सकती है।

Conditioning-

The theory draws on the concept of classical conditioning, which is the process of associating a neutral stimulus (the advertisement) with a specific response (desired consumer behavior). Over time, the audience learns to associate the stimulus with the desired response, leading to behavior change.

कंडीशनिंग- 

कंडीशनिंग की अवधारणा भावों का उत्पाद से जुड़ने पर आधारित है। जो उत्तेजना (विज्ञापन) को एक विशिष्ट प्रतिक्रिया (वांछित उपभोक्ता व्यवहार) के साथ जोड़ने की प्रक्रिया है। समय के साथ, दर्शक उत्तेजना को वांछित प्रतिक्रिया के साथ जोड़ना सीख जाते हैं, जिससे व्यवहार में बदलाव आता है।

Reinforcement- 

This theory also involves the idea of reinforcement, where the audience's response to advertising stimuli is reinforced through positive outcomes, further solidifying the connection between the stimulus and response.

सुदृढीकरण- 

इस सिद्धांत में सुदृढीकरण का विचार भी शामिल है, जहां विज्ञापन उत्तेजनाओं के प्रति दर्शकों की प्रतिक्रिया को सकारात्मक परिणामों के माध्यम से मजबूत किया जाता है, जिससे उत्तेजना और प्रतिक्रिया के बीच संबंध और मजबूत होता है।

Predictability-

According to this theory, advertisers can predict and control consumer behavior by using appropriate stimuli in their advertisements to evoke desired responses.

पूर्वानुमेयता-

इस सिद्धांत के अनुसार, विज्ञापनदाता वांछित प्रतिक्रियाएँ उत्पन्न करने के लिए अपने विज्ञापनों में उचित उत्तेजनाओं का उपयोग करके उपभोक्ता व्यवहार की भविष्यवाणी और नियंत्रण कर सकते हैं।

Criticism and Limitations-

The stimulus-response theory of advertising has been criticized for oversimplifying the complex process of consumer decision-making and behavior. Critics argue that consumers' responses to advertising are influenced by various factors, such as individual differences, emotions, social context, and prior experiences, which cannot be entirely explained by a straightforward stimulus-response relationship.

Modern advertising and marketing practices have evolved beyond the strict stimulus-response model, adopting more sophisticated approaches that consider consumer insights, brand storytelling, emotional appeal, and engagement to create meaningful connections with the target audience. As a result, contemporary advertising theories take a more holistic view of consumer behavior, focusing on long-term relationships and brand loyalty rather than just immediate responses.

उपभोक्ता के निर्णय लेने और व्यवहार की जटिल प्रक्रिया को अधिक सरल बनाने के लिए विज्ञापन के प्रोत्साहन-प्रतिक्रिया सिद्धांत की आलोचना की गई है। आलोचकों का तर्क है कि विज्ञापन के प्रति उपभोक्ताओं की प्रतिक्रियाएँ विभिन्न कारकों से प्रभावित होती हैं, जैसे कि व्यक्तिगत मतभेद, भावनाएँ, सामाजिक संदर्भ और पूर्व अनुभव, जिन्हें सीधे उत्तेजना-प्रतिक्रिया संबंध द्वारा पूरी तरह से नहीं समझाया जा सकता है।

आधुनिक विज्ञापन इस से परे विकसित हुई हैं, और अधिक परिष्कृत दृष्टिकोण अपना रहे हैं जो लक्षित दर्शकों के साथ सार्थक संबंध बनाने के लिए उपभोक्ता अंतर्दृष्टि, ब्रांड कहानी, भावनात्मक अपील और जुड़ाव पर विचार करते हैं। परिणामस्वरूप, समकालीन विज्ञापन सिद्धांत उपभोक्ता व्यवहार के बारे में अधिक समग्र दृष्टिकोण अपनाते हैं, केवल तात्कालिक प्रतिक्रियाओं के बजाय दीर्घकालिक संबंधों और ब्रांड वफादारी पर ध्यान केंद्रित करते हैं।